Llamadas en frío no es una estrategia

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Si usted está tratando de ganar nuevos clientes de negocios y hace llamadas frías, buena suerte. El llamar frío no es una estrategia. Hay demasiados factores que debe considerar si usted está llamando a las empresas al azar. En primer lugar, no todas las empresas están en la misma industria. Es posible que se dirijan a las industrias equivocadas y el perfil equivocado de clientes. Esto puede llegar a ser muy costoso en el corto plazo. Hay centros de llamadas que parecen ocupados y generan una gran cantidad de aplicaciones, pero que generan las aplicaciones equivocadas. Si usted tiene una gran cantidad de aplicaciones es necesario tener una buena logística. ¿De qué sirve si genera 100 solicitudes y sólo se puede financiar el 10% (10 solicitudes de préstamos al mes)? No es bueno. Va a ser mejor obtener 40 aplicaciones y financiar 20 de las 40 aplicaciones por mes. El volumen es un elemento esencial en esta industria, pero hay que tener cuidado cuando usted está manejando el volumen y el tipo de flujo de operaciones.

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