Qué buscan los inversionistas en una startup

1. Una oportunidad de mercado dinámica

Es en lo primero que se fijan la mayoría de los inversionistas. ¿Qué tan grande es el mercado que tu compañía espera atacar? “Grande” se define no solo en términos del presente, sino del futuro también. Si se trata de un mercado con soluciones existentes, entonces debes estar preparado para pasar tiempo explicándoles cómo tu oferta es diferente a la de los demás. Si tu oferta es nueva, en un mercado emergente, el enfoque estará en que tan grande puedes esperar que crezca tu mercado y qué está potencializando su crecimiento.

2. La capacidad de ejecución de tu equipo

Un inversionista potencial pondrá especial atención en el porqué tu equipo puede ser el mejor para convertirse en el líder del mercado.

¿Qué tipo de dominio del conocimiento lo convierte en una autoridad en la industria? ¿Tu equipo tiene habilidades complementarias relacionadas a las ventas y al marketing, al desarrollo del producto y a las operaciones? ¿Tienen una buena química y se llevan bien?

Estos son algunos de los criterios que tienen los inversionistas, así que es importante que destaques todas las cualidades que tu negocio tenga en esta rama.

3. Tracción comercial

Una importante manera de bajarle el riesgo a una oportunidad de negocios es mostrarle a los inversionistas que no solo eres verbo, sino que ya has comenzado a tomar acciones para construir tu negocio. Demostrar que el mercado ya está empezando a conocer tu producto y te ha dado feedback hará que tu startup se destaque de las demás, de aquellas que siguen en la etapa de la idea.

Puede ser muy poderoso tener datos y análisis que soporten tus aseveraciones o que incluso te ayuden a ajustar esas ideas.

4. Relevancia del inversionista

No subestimes la importancia de tener al inversionista adecuado.

Hay muchos aspectos que pueden influir: la etapa de tu compañía, la industria en la que tu startup se desenvuelve y la experiencia del socio capitalista en ese mercado.

Imagina que es un rompecabezas. Si hay múltiples conexiones entre la estrategia de un inversionista y tu startup, es posible que el socio se interese más y se comprometa. Hacer una investigación previa te pagará dividendos y asegurará que no pierdas el tiempo con un inversionista que al final no le va a tu negocio de manera natural.

5. El “Factor X”

Siempre hay un momento específico cuando se da el “clic” entre un emprendedor y un inversionista y éste decide participar en la startup. A veces es fácil de identificar – una afinidad basada en experiencias similares como educación y trabajos previos – o gracias a un conocido en común en el que ambas partes confían.

En otros casos pueden ser factores más complicados de identificar como el carisma del emprendedor o simplemente la primera impresión que el inversionista se lleva. De cualquier forma, aquí es donde te ayuda ser auténtico para encontrar algún punto de concordancia con el inversionista.

By: Arie Abecassis

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