¿Visita empresas Diariamente? ¿Qué es lo que usted vende? ¿Venden copias, equipos de oficina, seguros de empresas, software, la tecnología de Internet, inventario, o algun otro servicio o producto a las empresas locales en su territorio? Si usted esta realizando esto, puede que no sólo este perdiendo ventas, sino tambien, dejando ingresos detrás de la puerta. ¿Por qué? Estoy seguro que has oído la siguiente frase: “Me encantaría comprar su producto o servicio, pero en este momento estamos en un presupuesto o vamos a esperar”. Otro famoso es “En este momento simplemente no tenemos el dinero para hacer esto”. Estoy seguro que has oído estas frases. Cuando esto sucede, usted puede estar perdiendo una venta y perdiendo el tiempo como ejecutivo de ventas. ¿Cuál es la solución? El financiamiento es una de las herramientas más poderosas en el mundo para adquirir bienes y servicios. La economía de Estados Unidos cayó porque no había financiamiento suficiente y porque la gente no podía pagar sus préstamos. Sin embargo, hoy las cosas están cambiando. Usted puede proporcionar a sus clientes con la capacidad adquisitiva al ofrecer financiamiento que puede ser capaz de aumentar sus ventas. Al mismo tiempo, si no hay un conflicto de interes con la empresa para la que trabaja, usted puede ganar un ingreso adicional.